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学来的洋文化与新营销时代 收藏
  圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。自上世纪90年代更多,圣诞节只是涉外小资和白领阶层的圣诞party,到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞度假和血拼购物,其习惯培养已足足历经近二十载。除了圣诞节,被培养出来的节日文化还包括同样中西合璧的情人节、三八妇女节以及被网络购物平台创新成疯狂购物节的双11节。西方的一些传统节日已经成为了东方文明古国假日文化、假日经济重要的一部分。七夕节的氛围打造也正是在此之上的一种延伸,有西方的隆重开场,也就会有东方的温情跟进。今年医药电商们精神振奋地备战双11网络购物节,争先恐后地接轨京东,接轨天猫,即使网购在每年5000亿元医药零售额中仅占了千分之一,在各种商品零售总额中更加微不足道,但可以预计其份额和总量都会加快扩增。

    很多领域最早的品牌树立者都是外企和合资企业,他们不仅带来了全新的产品,更带来了领域内治疗的新理念,带动了医生群体的知识更新和医疗手段、治疗方法的更新。国内很多一类新药之所以未能在商业上体现出产品价值,除了销售不给力,更多是因为推广做得不成功。同时客户也不专业或者缺乏足够的专科领域实力,推广空白或者薄弱和混乱,无法建立起产品认知上的优势,整体营销运转就很艰难。

    如果未能给产品贴上深刻的推广标签,产品的概念和印象没能深深地印到目标对象的脑海中,就不会有惊喜的销量。非品牌运作与品牌运作的效果差异上,前者是几十个人认知了解的圣诞节,后者则是全省、全中国的圣诞节。

    如何应对今天产品日新月异,推广方式日新月异,人群日新月异,市场日新月异。但万变不离其宗的是,营销的本质和实质不会变,即通过最有效的方式将产品信息传递给用户,用什么样的方式、通过什么渠道、传递什么样的信息、给哪类人群,再辅之以各种有效的推动和促进方式。精准性、传播效率和效力、实施的完善性、投入产出控制成为几大关键。无论我们是用新时代的微博、微信,还是用中生代的网络广告以及传统的电视广告、平面媒体广告,采用什么样的方式其实都是围绕我们的目标用户。不论用户是谁,我们就用最适合其的方式引导,传统中可以点缀新奇,创新中可以带怀旧,并不需要将旧一味丢弃,很多经典也正是在继承中发扬、缔造,依然焕发活力。

    实质营销,有助于我们用更开阔的眼界和心界、更新的理念和模式,将东方与西方、锐意与传统共同装入营销文化的万花筒,变出我们自身的。




 
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