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医院战略靠领导 具体工作靠企划 收藏

任何一家医院的发展,重要依靠的是老板的智慧。举个例子,当几位老板酒足饭饱之后,也许在洗浴中心,也许在咖啡厅,在享受的过程中几分钟的谈话,就决定了一家医院的未来。也就是企业的商业模式。

一家医院如何发展,老板们都心里有数,尽管表面上会大智若愚,每天开会和企划、经营商量医院的营销。

前几天,和一位老板谈天,尽管他现在做整形做的很好,但是,在酒后他跟我说,整形没几年做头了,我现在开始做别的科目医院了。而就在几个小时前,他还在给医院的企划打气,说整形前途无限,需要大家努力。

对于老板来说,医院只是赚钱的工具,哪一天医院不行了,老板同样会去快速复制另一种营销模式。对前一家医院或者病种弃之如履。而具体的操作人员反而会纠结其中,想拼命的依靠自己的能力,力挽狂澜。

最早放弃阵地的是战略家,而非阵地的指挥者。

在和一些医院的营销人员聊天中,很多人都在诉苦:很累。但是,营销和企划人员要明白,累不累不是老板考虑的问题,老板考虑的是能不能拿下阵地。

在一场战争中,战略家如毛主席想的是快速取得胜利,而具体的指挥员想的是少牺牲,但他会耽误大局。要知道,1945年后中国爆发的内战是死亡了几百万人的,永定河边的白骨,只是春闺梦中人,而不是领袖们考虑的。

而在医疗行业,经营者的思路也是这样的。

英雄是不成熟的,胜利者属于卑微活着的人,只有生存下来,才能享受胜利的果实。

现在一些成功的医院,有的依靠地面渠道,有的依赖广告,有的依赖网络,有的就是一名医生打天下。有些企划会提出这样一个问题,如果在医院不靠一招鲜,而全面的发展,是不是更好?

一定会很好。但是在医疗行业,在什么都是不透明的情况下,要老板们作出一个5年甚至10年大计,有些不现实,老板和核心管理团队的精力有限,在眼前的就是把自己擅长的技能运用到极致,并效益最大化。这也正符合经济模式:

就是先把最能吃到的利润吃到。

所以,企划人,不要把自己看得太重。也许企划可以通过自己的工作,使一场战斗胜利,但是,要赢得整个战役的胜利,则需要决策者的指挥。就如同当初的国共战争,胜利的最大功臣是毛泽东,而非那些元帅们。




 
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