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医药代表成历史网络销售开新路 收藏
 随着医药分开政策的逐渐落实多个试点地区医疗机构的药物占比已经出现了显著性的下降趋势。而整个医疗体系的改革不仅仅是医药分开使药物体系产生变化,医保和药品招标的改革更是对药物体系产生巨大影响。这些新体制的改革使药企不得不对已有的传统医药代表营销模式进行变革,无论国内国外的药企都纷纷开始摸索新型的医药营销模式。 

    在传统医药营销模式中医药代表这个身份起到了至关重要的作用,可以说药企产品的营销主力军就是医药代表,而药企的利润业绩也有很大部分要归功于医药代表。虽然在我国医药代表这个角色往往代表了逐利其形象欠佳,但整个医药行业的发展却缺少不了这个角色。但最近这些年医药代表就代表医药营销的传统局面逐渐出现了变动,无论是监管机构还是医疗机构都加大了对医药代表利益营销的打击力度,而药企本身也开始不断提高医药代表的从业素质,不断提升业务员的准入门槛。

    与传统营销模式衰退相对应的就是电子网络营销正呈现出蓬勃发展的势头。无论是在传统互联网上的网页宣传还是新型的移动互联网应用营销都越来越受到了药企的关注。究其原因也是随着科技和互联网的发展网络因其便捷迅速逐渐吸引了越来越多的使用人群,目前互联网的覆盖范围已基本囊括传统的药企客户。同样的市场群体传统的医药代表模式与电子营销模式对比就显示出了效率低,不受人接受的诸多缺点。目前电子网络对传统行业的影响已经越来越大,相信药企行业会抓住这个机会开展符合时代潮流的新兴医药营销模式。





 
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