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跨国企业怎样成长

-----阿尔卡特(中国)董事长兼首席执行官 戴伯松

阿尔卡特现在在130多个国家和地区都有自己的公司,我们坚决地实行本地化的政策,培育当地的员工,开发当地的客户,以至很多国家的消费者都把阿尔卡特当成他们自己的国家的公司。我们积极利用同中国投资伙伴的紧密关系来融入中国市场并帮助中国企业走向国际市场。

我认为中国企业能否接受内外兼顾的观念是目前发展的最大问题。要同时发展国内和国际市场,而不是在两者之间进行选择。我们不仅是关注内部模式或外部模式,而是两者兼顾。

举个例子,在欧洲的绝大部分企业发展了一年后,要么消失,要么成为跨国公司。全球化是一种潮流,一种必然趋势。事实上大多数的行业将面临全球化,国家边界的概念将变得越来越不清晰,国内、国外的界限会变得很模糊。如果我们今天没有因特网,中国公司可能还在追随美国、日本几十年前的管理模式、技术水平,满足于内部的成功。由于中国即将加入WTO,再仅仅满足内部的成功是行不通的,这已不再是一个企业能不能发展壮大的因素,而已关系到企业的生死存亡。今天中国的公司要能在未来的市场中站住脚,就一定要内外兼顾,必须放眼国外市场。

我认为知识型的公司更适合这种内外兼顾的模式,因为高新技术产业同其他行业面临的竞争是不一样的,他必须使自己保持在国际领先的位置,必须不断的创新才能得以发展。

吸引国际资本是这些企业实现内外兼顾的一条途径。通过国际资本,他们的产品可以更顺利的到达国际市场。阿尔卡特认为,中国的高新技术企业不仅要这么做,而是要迅速地这么做。只有充分地利用了这种投资伙伴关系,才会在知识经济的竞争中保持自身的竞争力。阿尔卡特1983年投资贝尔上海公司,将阿尔卡特的技术转让给中国,再把其产品带入国际市场,帮助上海贝尔实现全球化,就是这种模式的一个很好的例子。

实施本土化 惠普如何管理创新

----- 惠普中国公司总裁 孙振耀

20世纪世界经济是最主要的特点是经济的全球化浪潮。据统计,到1999年,全球跨国公司的总数已达6.3万家,跨国公司的业务已经扩展到全球所有国家的所有经济领域。自1993年以来,跨国公司在中国带来了先进的技术、众多就业机会和成熟的管理模式,到目前为止,全球500家最大的跨国公司已有400家进入了中国,实际上推动了“国际竞争的国内化”和“国内竞争的国际化”,它们所带来的新理念为中国企业进入国际市场奠定了基础,加速了中国经济的全球化进程。

随着中国市场经济的进一步发展,我们发现,技术和资金将不再是制约企业发展的关键因素,如何制定一套完整、成熟,适合自身的管理模式,保持企业稳定、可持续性的发展是国内企业面临的最主要问题。

如果我们将目光投向那些知名的跨国公司就会发现,虽然它们所处行业不同、技术手段不一,但它们的共同之处便是相当重视管理的理念和模式,我个人认为这也是促使跨国公司走向成功的关健因素之一,很多人以为,跨国公司的管理模式虽好,但却未必适合中国国情。绝大多数已进入中国的跨国公司都在管理的本地化上下了很大功夫。作为中国第一家中美合资的高科技企业,中国惠普有限公司就经历了这样一个本地化的过程,因此,跨国公司,尤其是进入中国市场较早的跨国公司,其管理模式对中国企业具有相当价值的借鉴作用。

在管理本地化的过程中,惠普公司近二十年来对本地员工的培养,不仅使中国惠普受益,也为中国IT产业造就了一大批优秀的管理人才。作为正在高速发展的高科技产业,中国IT行业的发展更需要了解技术、熟悉市场、精通管理的全方位、国际化人才。目前中国惠普采取的是全新的“全面客户服务模式”,工作方式和流程的改变会让员工同时接触到技术、销售和客户管理等领域,有利于培养更为独立的、全方位的思考方式。现在我们大胆地提出一个目标,就是让惠普成为未来总裁的摇篮。

聚焦产业化 联想投资向谁下注

----联想集团董事会主席 柳传志

中国高科技产业化的一个主要瓶颈在于风险投资机制没有很好地形成。在中关村,每天都有大量的科技人员带着科技成果想要创办企业,但是一直很难做大。有的本来想办成一个科技型企业,但滚来滚去,最后还是办成了一个贸易型企业,原因何地呢?第一他们缺钱,银行又不肯借钱给他们。从中关村企业所走过的道路来看,科技成果转化的第一要素就是钱,启动资金是第一拦路虎。第二点,从大专院校,从科研院所出来的科技人员对企业管理是完全陌生的,因此,管理层的管理能力就变成企业发展过程中的重大障碍。

风险投资机制的作用就在于解决上述问题。联想已进入了风险投资领域,要开展孵化器业务。联想旗下的三家公司:联想集团和神州数码还将把精力放在IT产业,进入风险投资领域的是联想控股旗下新成立的联想投资公司。

一般来讲,风险投资要做四件事情,一是融资,二是选项,三是培育,四是退出。我们认为融资和退出是风险投资企业常规的业务,而对风险投资来说,重点和难点我认为应该放在选项和培育上。选取项一般从两个方面考虑,一是行业考虑,我们的科研成果的行业发展前景怎样,速度怎样,竞争对手怎样等等,属于从长远角度考虑问题;我着重讲第二点,就是怎样从选择创业者的角度,来考虑选择项目。我们选择项目更重要的是选择创业团队,关键是看创业者有无好的管理潜质,对于一个科技出身的人要求他有很好的管理能力是不现实的,但是他必须具有良好的管理潜质,也就是能培养成良好的管理者,创业者能否心平气和地对待不成熟的创业环境是非常重要的。

中国的高科技领域有一个非常大的市场在等待我们去开发,现在做风险投资的雷声已经很大了,但现在还只是零星的雨点,我们愿和中外风险投资企业联合起来,下透这场雨,把中国高科技产业的土地浇湿。

瞩目WTO 入世带来融资机遇

----华点通国际顾问咨询有限公司CEO 苏 姗

WTO刺激了西方中小企业对中国的兴趣,但苦于投路无门还徘徊在中国的大门外等待契机,WTO大门的敞开,正好为中国企业寻求国际的合作提供了机会。重要的是了解到这些有兴趣的未来伙伴在哪里,如何同他们取得联系。

那么,中国企业应该如何利用WTO的契机,开展国际战略合作呢?我认为首先要为自己的企业未来的发展进行科学定位,在了解自己的同时还要了解行业和国际市场未来发展的趋势。在评估了企业的现状后,分析企业为了达到发展目标需要什么样的人力,、物力和财力。根据分析的结果制定出可操作的融资、引进技术和人才的战略。其次是要请有经验的国际顾问公司协助准备符合国际运作规则的招商引资报告。第三,要利用有国际背景和网络的顾问公司的智慧和资源,找到和本企业的未来发展有关的潜在战略伙伴并完成考察和谈判的工作。第四,要积极参与国际贸易合作的洽谈会、博览会等活动并找到国际合作的机会。

中国企业在国际上融资的必要条件有:首先必须有独一无二的好项目;有可以增长和扩张的盈利模式;该项目的核心技术必须有知识产权的保障;产品或服务有市场的扩展空间并且有国际市场;最好已经有现成的特定客户;有经验丰富的管理团队和高素质员工队伍;有公众、政府、媒体、行业分析家、金融专家等支持;提供清晰的投资人责、权、利及退出机制;进入市场的有效成本;市场进入的壁垒;资源的稳定状况;有透明的政策法规的保证和良好的投资环境。

中国企业在国际融资的方法必须改变传统的招商和融资习惯和做法,企业家们要站在未来发展的高度对待融资;通过国外的可靠渠道同企业家及投资人建立直接的联系;招商报告必须符合国际通用的商业语言;必须对项目如何赚钱的方法做出详细的说明;必须对项目管理的团队的背景和实力详细阐述。

呼唤软环境 企业发展无软不胜

-----搜狐总裁 张朝阳

我想谈谈中国整个企业界走向未来,加入WTO以后,我们应该注意哪些事情,一个比较重要的方面常常是被忽视的。我们在过去的改革开放的过程中,往往是强调招商引资,引进硬件基础设施等等很多看得见的、摸得着的事情,但是在今后几年里面发展更快的可能是软环境的建设,比如从业人员的职业素质,还有企业管理的成熟度和现代制度以及相关的法律环境、相关政府部门对各种职能的理解等等,这些软环境的发展和进步将决定我国的企业能否在进入WTO以后与世界上很多在市场经济中摔打了100多年的企业来竞争的能力。

具体讲到公司,为什么过去我们的民营企业经常出现各领风骚三五年的现象,企业存在各样各样的问题,一个很简单的问题就可以把公司搞垮,或把战线拉得很长,或介入了很多自己不该做的领域等等,这是因为我们的改革开放毕竟只有20年,国内很多民营企业因为欠缺打造企业的很多基本知识不得不走了弯路。像sohu这样的公司对此体会是比较深的,因为我们有幸在创办企业的第一天就靠比较严格的商业计划,获得了成熟的投资人的投资,使得我们在婴儿时期就接受了很多专业化的指导,这些指导使我们公司从第一天起在管理上就是很专业化的,而公司在纳斯达克上市后变得更加专业化。在新的世纪里面,当进入WTO时候,我们会发现更加注重管理的程序、现代




 
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